天博如何在激烈商战中突出重围？特劳特定位咨询教企业出奇制胜

　　天博从传统的酒水、餐饮，到前沿的移动互联网、人工智能，中国的各个行业都存在同质化的问题。那么如何跳出这一窠臼，让企业“出奇制胜”？特劳特定位咨询专注于这一问题，致力于帮企业成为第一。

　　如今全球经济正在面临一场大翻转，企业或渠道掌控顾客的时代已经一去不复返，顾客掌握绝对权利的时代取而代之。谁能赢得顾客心智，谁才能赢得市场，这便是特劳特定位理论的精髓。定位理论的核心原理是“第一法则”，是指企业必须在顾客心智中成为某个领域的第一，才能引领企业经营，赢得更好的发展。

　　在信息化时代，“迈向第一”已经不是企业的发展愿景，而是企业的生存前提。无论企业原来有过多么辉煌的业绩，如果不能成为顾客心目中的第一，就会被所在的行业淘汰。比如，通用电气曾经执意进军计算机行业，当时大家都觉得它有资金、有人才、有技术、有管理，肯定可以在计算机行业做得风生水起。然而“定位之父”特劳特先生却早早预言了通用电气的失败，因为当时IBM已经在消费者心目中占据了计算机行业第一的高地，通用电气无法在这个行业内一家独大。事实上，通用电气确实如特劳特先生预料的那样，在计算机行业浪费了大量的人力财力物力，却不得不面临失败的结局。

　　不过，如果行业已经有第一，其他企业也可以另辟蹊径，创造一个可以成为第一的领域。特劳特定位咨询打造的郎酒成功案例就是一个可以给其他企业带来启发的例子。说到中国最好的酱香白酒，所有人都会想到茅台。在这种背景下，其他白酒品牌如何突出重围，在顾客心智中占据一席之地呢？特劳特定位咨询为郎酒制定的策略是，避免与茅台“老大哥”正面交锋，而是向“老大哥”致敬。2017年郎酒将青花郎定位为“中国两大酱香白酒之一”，与茅台同行；然后用四年的时间将该定位升级为“赤水河左岸，庄园酱酒”，与茅台差异化天博。就这样，郎酒在白酒行业中做出了一个全新的“庄园酱酒”物种，做到了独特领域内的第一，给消费者提供了独一无二的价值，因此实现了突围。

　　郎酒的成功离不开特劳特定位咨询的力量，其他企业也可以借助特劳特定位咨询把自己打造成某个领域的第一，避免同质化竞争，剑走偏锋，出奇制胜！